有一道(dào)風景叫(jiào)真善美，它是推動人們奮力向(xiàng)上的源泉，也是我們每個人必須擁有的素質。“風送花香紅滿地，雨滋春樹碧連天。”世界很美，不僅因爲有春的煙波畫船，夏的朝雲暮卷，秋的雲霞絢爛，冬的歲暮天寒。還(hái)因爲有人心的真善美。

2019年10月蔣德芬通過(guò)朋友介紹進(jìn)入百年好(hǎo)房，初入房産的蔣德芬沒(méi)有熟練的展業技能(néng)，但是樸實且善于學(xué)習的她卻在主任的幫助下當月轉正。蔣德芬在公司并不是最顯眼的，但是她曾經(jīng)說過(guò)的一句話卻深深的打動著(zhe)我。記得今年5月集團舉辦了一次演講活動，每個員工都(dōu)要爲自己拉票宣傳。大多數人在得知這(zhè)個消息的第一反應都(dōu)是出現了畏難情緒，但是蔣德芬在半夜十一點多鍾還(hái)在朋友圈微信群爲自己拉票。蔣德芬說：“我的業績不是很突出，那在其他力所能(néng)及的方面(miàn)我要盡力做到最好(hǎo)，不拖團隊的後(hòu)腿，也不給公司添麻煩。”這(zhè)樣(yàng)樸實的一句話讓我很震撼，這(zhè)句話彰顯著(zhe)她對(duì)公司的熱愛，對(duì)團隊的擁護，對(duì)自己的負責。

作爲一個新人，蔣德芬對(duì)公司的認可毋庸置疑，她找到了在公司紮根的方法，就像小草适應土壤一樣(yàng)去适應公司。聽話，照做就是新人的生存法則。作爲蔣德芬的直接領導的馬經(jīng)理，也是對(duì)她贊賞有加。很多老同事(shì)在百年同城APP的推廣上都(dōu)是持懷疑态度的，但是作爲新人的蔣德芬用行動告訴了大家：“凡事(shì)皆有可能(néng)性！”百年同城APP打造的是一個萬州人自己的APP，它能(néng)呈現每個孩子學(xué)習的整個過(guò)程，聚集萬州所有的優質房源。是一個集學(xué)習、生活、娛樂爲一體的軟件，在未來它還(hái)可以體現每個在我司買房、賣房的進(jìn)度展示等。

有的經(jīng)紀人在介紹過(guò)程中一味強調産品的優點，閉口不談缺點，這(zhè)樣(yàng)會給客戶不誠實的感覺。畢竟再好(hǎo)的房子也會有缺點，有的缺點你不說客戶也會很快發(fā)現，所以蔣德芬在給客戶介紹時，主動講一些缺點，運用“負正法”來建立信任。她認爲，如果你能(néng)在帶看的第一時間就能(néng)讓客戶建立起(qǐ)對(duì)你的信任感，基本後(hòu)面(miàn)談單神馬的基本都(dōu)不叫(jiào)事(shì)兒。至于責任感，指的就是對(duì)客戶的責任感，要讓人覺得你是在爲他著(zhe)想，而不是隻想著(zhe)那點傭金，所以，該有客觀的評價就評價，傻人有傻福不是因爲他傻，而是因爲他夠實在。

樸實的蔣德芬就是這(zhè)樣(yàng)來打動著(zhe)客戶的。就在年初有一位置換房的客戶找到蔣德芬看房子，服務客戶中的蔣德芬總是將(jiāng)心比心，站在客戶的角度爲他們考慮，這(zhè)也讓她收獲滿滿。最後(hòu)這(zhè)位客戶對(duì)蔣德芬是這(zhè)樣(yàng)評價的：“很喜歡蔣姐這(zhè)種(zhǒng)中介，她從來不對(duì)我們隐瞞這(zhè)個房子的缺點，不僅僅是這(zhè)樣(yàng)她還(hái)給我們提供了如何解決這(zhè)些問題的方法。她的真誠讓我覺得她不是爲了自身利益想去賣掉這(zhè)個房子，她是爲了讓我找到一個滿意的家。”

沒(méi)錯，百年好(hǎo)房的宗旨就是爲客戶找到一個滿意的家。“做有價值的事(shì)，做受尊敬的百年人”，我們一直在路上。同樣(yàng)蔣德芬在百年也會一路披荊斬棘、過(guò)關斬將(jiāng)，最後(hòu)綻放光芒！