行業标杆 百年有好(hǎo)
百年好(hǎo)房開(kāi)展
“百年有好(hǎo)·共讀成(chéng)長(cháng)”讀書活動
員工讀書筆記、心得、感悟選登：
百年好(hǎo)房 鍾定足
5月1日讀書心得
2019年5月1日是第24個“世界讀書日”的第9天，讓我們相聚《百年有好(hǎo)•共讀成(chéng)長(cháng)》讀書活動。
今天，我讀了張馳的《銷售:你不可不知的心理學(xué)秘密》第4章2段行止端正。
如果說得體的衣著(zhe)打扮體現了銷售人員的外在美，那麼(me)大方的舉止和沉穩的态度體現出的應該就是銷售人員的内在素質了。正确而優雅的舉止，可以使人顯得有風度、有修養，給人以美好(hǎo)的印象。
瓊是一家健身器材公司的銷售員，好(hǎo)不容易聯系到一個大客戶，約好(hǎo)在客戶的公司見面(miàn)。
大客戶就是大客戶，瓊在客戶的公司等了近二十分鍾客戶還(hái)沒(méi)來，急得瓊踱來踱去，忽然感覺腳底下軟綿綿的，俯身一看，原來瓊的鞋底下粘了一顆口香糖，她就從包裡(lǐ)掏出手帕紙，把口香糖裹在裡(lǐ)面(miàn)，但是發(fā)現整個大廳都(dōu)沒(méi)有垃圾桶，于是瓊跑到門外很遠的地方才找到垃圾桶并把口香糖丢了進(jìn)去。
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5月2日讀書感悟
2019年5月2日是第24個“世界讀書日”的第10天，讓我們相聚《百年有好(hǎo)•共讀成(chéng)長(cháng)》讀書活動。今天，我讀了張馳的《銷售:你不可不知的心理學(xué)秘密》第4章第2.寬容的微笑。
在實際的銷售工作時，銷售人員難免會遇到出言不遜、胡攪蠻纏的人，此時千萬不可露出怒色，應用一種(zhǒng)包容心去對(duì)待。
有一次，原一平去拜訪一位客戶。去之前他就聽說這(zhè)個客戶是個性格内向(xiàng)、脾氣古怪的人，很難對(duì)付。但是原一平沒(méi)有退縮，勇敢地敲響了客戶家的門。
“你好(hǎo)，我是原一平，明治保險公司的業務員。”
“哦，對(duì)不起(qǐ)，我不需要投保。我向(xiàng)來讨厭保險。”
原一平并沒(méi)有生氣，而是誠懇地問：“能(néng)告訴我爲什麼(me)嗎？”
“讨厭是不需要理由的！”客戶突然提高聲音，顯得有些不耐煩。
原一平并沒(méi)有選擇離開(kāi)，而是依舊面(miàn)帶笑容地望著(zhe)他說：“聽朋友說你在自己的行業做得很成(chéng)功，真羨慕你，如果我能(néng)在我的行業也能(néng)做得像你一樣(yàng)好(hǎo)，那真是一件很棒的事(shì)。”
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百年好(hǎo)房 雷光秀
5月1日讀書心得
2019年5月1日是第24個“世界讀書日”的第9天，讓我們相聚《百年有好(hǎo)•共讀成(chéng)長(cháng)》讀書活動。
今天，我讀肖海軍著《房地産中介常見法律問題有問必答》第9篇《因銀行貸款政策調整緻使銀行不批準買方的貸款申請或者所批準額度遠遠小于申請額度,買方可以以此爲由解除房屋買賣合同嗎》
律師解答:《最高人民法院關于審理商品房買賣合同糾紛案件适用法律若幹問題的解釋》第二十三條規定:“商品房買賣合同約定,買受人以擔保貸款方式付款,因當事(shì)人一方原因未能(néng)訂立商品房擔保貸款合同并導緻商品房買合同不能(néng)繼續履行的,對(duì)方當事(shì)人可以請求解除合同和賠償損失。因不可歸責于當事(shì)人雙方的事(shì)由未能(néng)訂立商品房擔保貸款合同并導緻商品房買賣合同不能(néng)繼續履行的,當事(shì)人可以請求解除合同,出賣人應當將(jiāng)收受的購房款本金及其利息或者定金返還(hái)買受人。”
參照該條款的規定,因銀行貸款政策調整,導緻買方無法獲得貸款或獲得的貸款遠遠低于申請的額度,而買方又沒(méi)有能(néng)力補足差額部分的,應認定爲不可歸責于買方的原因導緻貸款不成(chéng)或不足額,導緻合同不能(néng)繼續履行，買方可以此爲由解除房屋買賣合同并要求賣方退還(hái)定金及已付樓款。
讀後(hòu)總結如下：
